Как увеличить прибыль

В этой статье:

Введение: Формула прибыли. Почему выручка — это тщеславие, а прибыль — это реальность.
Глава 1. Управление ценностью и чеком:
Глава 2. Работа с «хвостами» и потерями:
Глава 3. Экономика удержания (LTV):
Глава 4. Оптимизация «внутрянки» (Затраты и налоги):
Глава 5. Технологический рывок:
Глава 6. Сайты и реклама бывают разные!

Многие бизнесмены совершают ошибку, пытаясь залить проблемы бизнеса новыми клиентами. Но если ваша воронка дырявая, а маржа минимальна, рост выручки лишь ускорит крах. Настоящая прибыль строится на тонкой настройке пяти ключевых областей.

Глава 1. Управление ценностью и чеком

Самый быстрый способ увеличить чистую прибыль — изменить то, как и по какой цене вы продаете.
Магия 5%: Повышение цены всего на 5% часто проходит незаметно для рынка, но может увеличить чистую прибыль на 30%, так как эти 5% целиком идут в ваш карман, не увеличивая расходы.
Эффект «Приманки» (Decoy Effect): Введите три тарифа. Например: «Базовый» (5 000 руб.), «Стандарт» (9 500 руб.) и «Премиум» (10 000 руб.). Клиент видит, что разница между вторым и третьим всего 500 руб., и выбирает самый дорогой, считая это победой.
Cross-sell (Допродажи): Предлагайте сопутствующий товар с высокой маржой.
Пример: Продавая смартфон (низкая маржа), предложите настройку и стекло (маржа 300–500%). В кофейне — сироп к кофе. Себестоимость сиропа — 5 руб., цена — 50 руб.

Глава 2. Работа с «хвостами» и потерями

Не позволяйте деньгам утекать сквозь пальцы на этапе переговоров.
Down-sell (Продукт-заменитель): Если клиент уходит, потому что основной продукт за 100 000 руб. ему не по карману, предложите ему мини-курс или консультацию за 5 000 руб.
Результат: Вы не только окупаете затраты на рекламу, но и оставляете клиента в своей базе.
Борьба за конверсию: Если из 100 заявок вы закрываете 5 — вы тратите бюджет впустую.
Пример: Внедрение CRM и прослушка звонков менеджеров позволяют поднять конверсию с 5% до 10%. Это удваивает продажи при нулевых вложениях в новый трафик.

Глава 3. Экономика удержания (LTV)

Привлечение клиента стоит в 7 раз дороже, чем повторная продажа.
Частота покупок: Создайте повод вернуться.
Пример: Автосервис не ждет поломки, а звонит клиенту через полгода: «Пора менять масло, мы забронировали для вас фильтр». Вместо одной сделки в год вы получаете три.
Продуктовая линейка: Разработайте продукты, которые клиенты покупают регулярно (расходники, обслуживание, подписки).

Глава 4. Оптимизация «внутрянки»

Прибыль — это не только то, что вы заработали, но и то, что не потратили зря.
Бережливое производство: Пересмотрите закупки.
Пример: Мебельный цех изменил карту раскроя ДСП и нашел прямого поставщика фурнитуры вместо перекупа. Себестоимость упала на 15% — это чистые деньги владельца.
Налоговый маневр: Проверьте, подходите ли вы под льготы (IT-резидентство, упрощенка, патенты). Снижение страховых взносов с 30% до 15% или 7.6% для МСБ в определенных нишах высвобождает огромные суммы.
ФОТ по результату: Уйдите от «голых» окладов. Переведите команду на процент от маржи, а не от оборота. Тогда менеджер будет заинтересован продать дороже, а не дать максимальную скидку.

Глава 5. Технологический рывок

Люди — это дорого. Алгоритмы — это дешево.
Автоматизация ИИ: Вместо штата из 5 операторов поддержки оставьте одного супервайзера и внедрите ИИ-чат-бота.
Кейс: Магазин электроники заменил ночную смену операторов на нейросеть. Экономия на зарплатах и налогах составила 150 000 руб. в месяц при сохранении качества ответов.

Глава 6. Сайты и реклама бывают разные!

Сайты и реклама есть сейчас у всех, практически у каждого школьника. Но вопрос не в том, если у Вас машина, вопрос в том, какая у вас Машина. Жигули или Бентли. Мы Вам предлагаем – это Бентли. Это тоже самое как сравнить два разных продюсера по коротким вертикальным роликам. Представьте один сделал ролик клиенту на сто просмотров, а другой заморочился, подобрал классный креатив, написал цепляющий сценарий, снял на профессиональную камеру, сделал крутой монтаж, и в итоге этот ролик набрал миллион просмотров. Со второго ролика придут десятки и сотни клиентов, а с первого ролика на 100 просмотров никто. Так вот. С сайтами и рекламой тоже самое. Я вам предлагаю продукт, который будет давать в десятки раз больше заявок чем у ваших конкурентов.
Например, вы закажете у "школьника" дешевый сайт и рекламу, сделанного с ошибками, с любительской настроенной рекламой, которые на 100 тысяч рекламного бюджета дадут 10 заявок.
Или второй вариант, наш проект под ключ, где на 100 тыс бюджета мы дадим уже 100 заявок. (это просто пример). Переведите все это в прибыль. Со 100 заявками вы получите намного больше прибыли, чем в первом случае. У каждого бизнеса своя воронка. Врядли у тех людей, у которых вы закажете сайт и рекламу за 10 тысяч, будет качественный продукт. А если он не дай бог сольет вам рекламный бюджет? Придется снова платить за новый сайт и рекламу уже другому исполнителю.
У нас сайты сделаны без ошибок, реклама приносит только горячий трафик. поэтому что вы получите больше заявок в 10-15 раз и больше прибыли на тот же бюджет чем ваши конкуренты.
Для этого нужно оставить заявку ниже. Ответь на пару легких вопросов, и мы с тобой свяжемся.