Какой бизнес открыть? Как выбрать бизнес правильно, чтобы он давал прибыль годами

Есть большая вероятность, что огромное количество бизнесов просто исчезнут в ближайшие несколько лет. Причём многие владельцы даже не понимают, что их бизнес уже начинает выдыхаться. Снаружи всё вроде выглядит нормально: компания работает, клиенты приходят, реклама крутится.
Бизнес-процессы налажены, в дело вложено много сил и времени. Но почему-то работать становится сложнее. Прибыли становится меньше, реклама дорожает, налоги растут, конкурентов больше, маржа постепенно уменьшается. А иногда вообще происходят обидные вещи, например, ты предприниматель, который занимается натяжными потолками — у которого хороший маркетинг, сильный продукт и всё выстроено правильно — но зарабатываешь намного меньше соседа, который делает шкафы-купе? Причём этот знакомый профан в маркетинге, он даже не знает, как запускать рекламу в Яндекс Директ, его нет в Google Картах, у него нет отдела продаж, а на звонки он отвечает сам. И чувствуется, что работает спустя рукава.
Почему так происходит? Почему такая разница?
Есть шесть признаков, по которым довольно быстро можно понять — бизнес будет расти или будет постепенно умирать. Поехали

1. Фактор первый - слишком маленький рынок

Первый фактор, на чём спотыкается огромное количество предпринимателей — это размер рынка. Очень часто люди придумывают какой-то интересный продукт и думают: сейчас я стану номером один в этой нише. Но при этом они не задают себе главный вопрос — сколько денег вообще крутится на этом рынке. Например, рынок ремонта квартир огромный. Люди покупают квартиры, делают ремонт, переезжают — это миллиарды рублей оборота. А теперь представьте другой бизнес. Например, изготовление дизайнерских аквариумов на заказ или каких-нибудь эксклюзивных предметов интерьера. Продукт может быть красивым, дорогим, качественным, но сколько людей вообще покупают такие вещи? Даже если вы станете лучшим в стране, объём рынка всё равно будет ограничен. Поэтому многие компании упираются в потолок. Они могут работать хорошо, делать качественный продукт, но рынок просто не позволяет им расти дальше. Весь ваш рынок должен быть больше 100 млдр рублей по стране. Если меньше, значит нет рынка. Остекление террас ок. Строительство домов тоже больше 100 млдр. Не знаете, как узнать объем рынка зайдите в геминай или чат джпт. Все вам подскажет. Есть такая ниша - десерты для собак. Тут рынок слишком маленький. Будут большие проблемы. Еще рекомендую пойти в вордстат и поиграться ключевыми фразами. Посмотреть какая частотность запросов. А у вас как дела по этому фактору? Ставьте минус или плюс.

2. Фактор второй - рынок постепенно уменьшается

Снова идем в вордстат. Вводим ключевую фразу. Например, «шкаф-купе». В этом бизнесе есть сезонность. Спрос распределен неравномерно. В начале года продажи снижаются и к маю падают сильнее. Летом сохраняются на среднем уровне, а с осени начинается рост. Пик идет на ноябрь – декабрь – время завершения ремонтов и переездов. Поэтому такие всплески и спады. Но в целом, выбирая более длинный видим спад. Не смотрим на сезонность, а смотрим на общую картину. Видите, спад в своем бизнесе – ставьте минус. Но, не забывайте, что эта ниша всегда будет востребована. Просто здесь вероятнее всего понизилась покупательская способность. Сделайте на это небольшую поправку. Если стагнация нормально. Если идет график вверх, то при минимальных усилиях вы будете расти

3. Фактор третий — слишком маленькая маржа

Третий фактор — это слишком маленькая маржа. Огромное количество компаний работают с минимальной наценкой. Например, классическая история — продажа техники или электроники. Представьте небольшой магазин, который продаёт смартфоны. Он покупает телефон у поставщика, условно, за 90 тысяч рублей и продаёт его за 95. На бумаге вроде есть прибыль — пять тысяч рублей. Но из этих пяти тысяч нужно оплатить аренду магазина, зарплату продавцу, рекламу, налоги и ещё куча расходов. И в итоге оказывается, что с продажи одного телефона почти ничего не остаётся. Пока рынок спокойный — такой бизнес ещё может существовать. Но как только появляется больше конкурентов или крупные игроки начинают снижать цены, такой бизнес начинает задыхаться. Именно поэтому компании с очень маленькой маржой чаще всего закрываются первыми — у них просто нет запаса прочности.

А теперь для сравнения возьмём другой пример — кухни на заказ. Клиент может купить кухню за 300–500 тысяч рублей. При этом себестоимость производства — материалы, фасады, фурнитура, работа производства — может быть примерно в районе 120 тысяч. И у бизнеса остаётся нормальная маржа, из которой можно оплачивать рекламу, зарплаты, аренду и всё равно зарабатывать. Поэтому такие бизнесы гораздо устойчивее — они могут переживать рост рекламы, конкуренцию и любые изменения на рынке. Если наценка больше себестоимости вашей услуги в 4 раза, то смело ставьте плюс, меньше – минус. Внимание, тут не закладываем зарплаты и средства на маркетинг. Это траты, чтобы сделать сам продукт. Если маржа меньше x4 — бизнесу тяжело. Представьте у вас 100% выручки. 25% это себестоимость, 25% уходит на налоги, 25% идет на маркетинг и на зарплату сотрудникам и команду. Остается 10-15% прибыли. Чистая математика. Примеры хороших ниш: продукты, сервисы, подписки, бьюти сфера, медицина, автосервисы. Плохие ниши по этому фактору: окна ПВХ, натяжные потолки, шторы.

4. Фактор четвертый- низкий CAC

Есть ещё один фактор, который убивает огромное количество бизнесов — CAC, стоимость привлечения клиента. Разберём на простом примере. Возьмём бизнес шкафы-купе на заказ в мск. Представим, что средний чек — около 140 000 рублей. Себестоимость материалов примерно 70 тысяч, ещё 20–30 тысяч уходит на монтаж, замер, доставку и работу сотрудников. В итоге остаётся около 40–50 тысяч рублей валовой прибыли. Теперь посмотрим на рекламу. Представим, что у нас идеальный конверсионный сайт и профессионально настроенный Яндекс Директ. В Москве в этой нише заявки можно выжить допустим по 1200 рублей. Ниже опуститься практически невозможно: есть конкуренция, рекламный аукцион и ограниченный спрос. Да и не каждый посетитель становится клиентом. Если покупает 1 человек из 10, то стоимость клиента будет:
CAC = 1200 × 10 = 12 000 рублей
Мы потратили 12 тысяч, а заработали 40–50 тысяч. Экономика бизнеса нормальная. Но большинство предпринимателей допускают критическую ошибку — они не считают CAC и не пытаются его снижать.
Теперь покажу, как один плохой сайт и слабая реклама могут разрушить экономику бизнеса. Что происходит. Бюджет рекламы одинаковый — 150 тысяч рублей. Но из-за ошибок на сайте и в рекламе: заявок становится в два раза меньше. CAC растёт в два раза, выручка резко падает. А в последнем варианте бизнес вообще становится нерентабельным. При одинаковом рекламном бюджете одна компания может получать в несколько раз больше клиентов, чем другая. Всё решает сайт и настройка рекламы.

Мы вам предлагаем сделать стоимость заявки и CAC самой минимальной насколько это возможно в вашей нише. С нами вы будете получать в 10-15 раз больше заявок за счет такого инструмента.
Проект называется «прибыль под ключ».
Структуру сайта мы проектируем так, чтобы закрывать даже самых требовательных посетителей.
Перед запуском мы прогоняем проект через искусственный интеллект, который строит тепловую карту поведения пользователей. Нейросети рассчитывают правильное расположение элементов и дизайн страницы, что существенно повышает конверсию сайта.

5. Фактор пятый - нет повторных продаж

Пятый фактор — отсутствие повторных продаж. Есть бизнесы, где клиент покупает один раз и исчезает. Например, установка кондиционеров или ремонт квартиры. Работу сделали, и клиент может не возвращаться много лет и скорее всего не возвратится. Каждый новый месяц такой бизнес снова начинается с поиска клиентов. А есть другие модели. Например, фитнес-клубы, где люди платят абонемент каждый месяц, стоматологии, куда клиенты возвращаются регулярно, или сервисные компании, которые получают оплату за обслуживание регулярно. В таких бизнесах со временем появляется база клиентов, которая начинает приносить деньги на долгий период. И это огромная разница, потому что бизнес без повторных продаж каждый месяц начинается практически с нуля.

6. Фактор шестой — нет накопительного эффекта

Шестой фактор — отсутствие накопительного эффекта. Есть бизнесы, где каждый месяц всё начинается заново. Например, компания получает клиентов только через рекламу. Пока реклама работает — есть заявки.
Такая модель очень распространена. Например, бизнесы, которые полностью зависят от Яндекс Директа. Пока платишь за клики — идут звонки. Как только остановили рекламу — поток клиентов исчезает.
Например, бизнес эвакуаторы. Пока вы находитесь в топ 1 на поиске — есть заказы. Как только остановились — заказов нет.
А есть бизнесы, где со временем появляется накопительный эффект. Когда одна сделанная вещь начинает работать на тебя годами.

Например, YouTube-канал. Один ролик может приносить заявки годами. Вы записали видео один раз, а люди продолжают находить его через поиск и приходят к вам как клиенты. Например, у вас косметологическая клиника и если у Вас раскачен бренд или личный бренд сотрудника, то заказы в любом случае будут. Чем дольше компания работает, тем больше людей её знают. Через несколько лет клиенты начинают приходить уже не только из рекламы, а просто потому, что слышали про эту компанию.
То же самое происходит с SEO-продвижением сайта. Компания однажды вывела сайт в топ поиска, и дальше он может получать заявки месяцами и даже годами без дополнительной рекламы.
Или же реклама по базе подписчиков. Компания постепенно собирает аудиторию, и каждый новый продукт можно продавать этой базе снова и снова. Например, email-рассылка или рассылка через телеграм-бот.
Вот в этом и разница. Если в бизнесе нет накопительного эффекта — предприниматель каждый месяц начинает с нуля. А если накопительный эффект есть — со временем становится только легче. Потому что всё, что вы сделали раньше, продолжает работать на вас. Как у Вас с этим? Можно поставить плюс по этому фактору?

Заключение

Я рассказал про 6 факторов, оставшиеся расскажу во второй части. Ну если вы хотите увеличить прибыль своего бизнеса и увеличить количество заявок, то переходите по ссылке в описании к этому видео. С вами был маркетолог Рустэм Рахимов, всем успехов в бизнесе, пока!